Результаты работы маркетинга непредсказуемы: то прорыв, то провал.
Непонятно, за что платить зарплату и премии: за красивые картинки или за реальные продажи?
Вы лично участвуете в каждом споре между маркетологами и продавцами.
Вы как руководитель вынуждены слишком глубоко вникать в рекламные процессы.
Решение — это не найм еще одного специалиста. Это выстраивание системы. Я не просто подбираю людей. Я создаю для вашего бизнеса управляемый, предсказуемый и окупаемый отдел маркетинга, который говорит на языке цифр и результатов.
Как я создаю ваш «отдел мечты»: 5 ключевых шагов
(1)
Диагностика и оценка компетенций
Прежде чем что-то менять, мы проводим полный аудит. Я смотрю не только на hard skills (знание инструментов), но и на soft skills (коммуникация, ответственность, стратегическое мышление), чтобы понять реальный потенциал команды.
Без цифр нет управления. Мы создаем прозрачную систему ключевых показателей эффективности, которая увязывает цели каждого сотрудника с финансовыми целями компании.
Прежде чем нанимать нового дорогого специалиста (например, таргетолога или SEO-шника), мы проверяем, нужен ли он вам на самом деле и какую отдачу принесет.
Если после тестирования мы понимаем, что специалист нужен, я помогаю найти именно того человека, который впишется в вашу культуру и будет работать на результат.
Глубинные интервью с сотрудниками, анализ выполнения текущих задач, оценка соответствия ролей бизнес-задачам, выявление «слабых звеньев» и скрытых лидеров.
Результат:
Вы получаете полную картину компетенций вашей команды или понимание, каких именно специалистов вам не хватает. Это честный и объективный срез.
Что входит:
Определение метрик для каждой роли (не только для трафика, но и для дизайнера, контент-менеджера и т.д.), разработка формулы расчета премии, основанной на вкладе в общую прибыль, а не на объеме выполненных задач.
Результат:
Команда начинает работать на общий результат. Сотрудники сами знают, как заработать больше, а вы понимаете, за что платите каждую копейку. Исчезают споры о «несправедливых» премиях.
Что входит:
Подбор или проведение точечных тренингов (по сквозной аналитике, инструментам, воронкам продаж), внедрение регулярных воркшопов и разборов полетов, наставничество и менторство для ключевых сотрудников.
Результат:
Ваши маркетологи постоянно прокачиваются, повышая свою экспертизу и ценность для бизнеса. Вы экономите на внешних подрядчиках и получаете команду, которая говорит на современном языке digital.
Что входит:
Мы запускаем пилотный проект на ограниченное время (например, с привлечением узкого внешнего подрядчика). Мы тестируем гипотезу: «Если мы будем делать X, то получим Y результата и Z прибыли».
Результат:
Вы принимаете кадровые решения на основе данных, а не предположений. Вы избегаете ошибок найма и точно знаете, окупится ли новая штатная единица.
Что входит:
Составление профиля «идеального кандидата», скрининг резюме и проведение собеседований с фокусом на практические кейсы и ценностное соответствие, помощь в адаптации нового сотрудника.
Результат:
Вы получаете не просто «еще одного маркетолога», а целевого сотрудника, который с первого дня понимает свои KPI и начинает приносить пользу.
С этой системой мы работали для:
В итоге вы получаете:
(1)
Предсказуемость:
Маркетинг перестает быть «черным ящиком». Вы видите его эффективность в цифрах.
(2)
Ответственность:
Каждый в команде знает, за что отвечает и как влияет на прибыль.
(3)
Рост ROI:
Системная работа и фокус на результат повышают окупаемость инвестиций в маркетинг.
(4)
Ваше время:
Вы перестаете micromanage и занимаетесь стратегией бизнеса, а не разбором полетов в отделе.
Готовы превратить ваш маркетинг в центр прибыли?
Давайте начнем с бесплатной 30-минутной диагностики вашей текущей ситуации.
